PROSPECTION COMMERCIALE
Toute personne souhaitant développer ses compétences en prospection
Les professionnels du secteur commercial et les responsables des ventes
Calendrier inter-entreprise 2026
Consultez toutes les dates disponibles pour 2026
Durée
2 à 5 jours (7 heures par jour)
Lieu
Chez le client ou plateforme technique
Modalités et délais d’accès
Contact : site internet / mail
réponse : sous 48 heures
Présentiel
Groupe de 4 à 10 personnes
Accessibilité aux personnes handicapées
Nous prenons en compte votre handicap au cas par cas et adaptons notre prestation le cas échéant.
Animation
Experts en prospection commerciale avec une expérience significative dans la vente.
Sanction
Attestation de formation.
Tarif(s)
Voir devis
Public
Cette formation s’adresse à :
Toute personne souhaitant développer ses compétences en prospection
- Les professionnels du secteur commercial et les responsables des ventes
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Pré-requis
Aucun.
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Pré-requis entreprise
Aucun
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Objectifs
La formation vise à maîtriser les fondamentaux de la prospection commerciale :
- Comprendre les principes fondamentaux de la prospection commerciale
Acquérir des techniques efficaces pour identifier et qualifier des prospects
Apprendre à développer une stratégie de prospection adaptée à son marché cible
Maîtriser l’utilisation des outils et des canaux de prospection modernes
Améliorer ses compétences en communication pour convaincre les prospects
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Méthode pédagogique
Formation en présentiel
Études de cas pratiques
Mises en situation pratiques
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Modalité d'évaluation
Soutenance du projet final devant un jury
d’experts en négociation commerciale.
Tests théoriques et pratique
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Contenu de la formation
FONDAMENTAUX DE LA PROSPECTION COMMERCIALE
Introduction à la prospection commerciale et à son importance
Techniques de qualification des prospects
Constituer son fichier de prospection
Suivre et mettre à jour son fichier de prospection
PRÉSENTATION DES DIFFÉRENTS MOYENS DE PROSPECTION
La prospection directe et indirecte
La prospection via les réseaux sociaux
La prospection multicanale
TECHNIQUES DE PROSPECTION EFFICACES
Bonnes pratiques et scripts efficaces
S’approprier le script pour le rendre naturel
Écouter son client pour cerner son besoin
Accrocher rapidement l’intérêt du prospect pour susciter sa curiosité
Prospection par email : rédaction de messages percutants
Prospection sur les réseaux sociaux : LinkedIn, Twitter, etc.
Suivi et gestion des prospects
ORGANISATION DE LA PROSPECTION
Prévoir un plan de prospection
Préciser son fichier pour une meilleure relance
Obtenir des recommandations
Développer sa résistance à l’échec
CAS PRATIQUES
Mise en situation de prospection téléphonique
Étude de cas pour la gestion des objections
Simulations basées sur les besoins des stagiaires
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