EFFICACITÉ COMMERCIALE
Professionnels expérimentés du secteur commercial.
Responsables des ventes.
Calendrier inter-entreprise 2026
Consultez toutes les dates disponibles pour 2026
Durée
2 à 5 jours (7 heures par jour)
Lieu
Chez le client ou plateforme technique
Modalités et délais d’accès
Contact : site internet / mail
réponse : sous 48 heures
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Présentiel
Groupe de 4 à 10 personnes
Pièce d’identité des participants[/lire_plus]
Accessibilité aux personnes handicapées
Nous prenons en compte votre handicap au cas par cas et adaptons notre prestation le cas échéant.
Animation
Experts reconnus dans le domaine de l'efficacité commerciale avec une expérience étendue.
Sanction
Attestation de formation
Tarif(s)
Voir devis
Public
Cette formation s’adresse à :
Professionnels expérimentés du secteur commercial
Responsables des ventes
Toute personne souhaitant atteindre un niveau d’excellence en efficacité commerciale
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Pré-requis
Aucun
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Pré-requis entreprise
Aucun
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Objectifs
La formation vise à maîtriser les piliers de l’efficacité commerciale :
Approfondir les concepts clés de l’efficacité commerciale
Acquérir des compétences avancées pour maximiser les performances commerciales
Maîtriser la gestion du temps, des priorités, du stress et des émotions
Développer des stratégies de vente et de négociation hautement efficaces
Améliorer la gestion de la relation client et la fidélisation
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Méthode pédagogique
Cours théoriques approfondis avec des exemples concrets...
- Études de cas complexes et simulations de scénarios commerciaux
- Sessions de coaching individuel et de groupe
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Modalité d'évaluation
Soutenance du projet final devant un jury
d’experts en négociation commerciale.
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Contenu de la formation
FONDAMENTAUX DE L’EFFICACITÉ COMMERCIALE
Introduction approfondie à l’efficacité commerciale et à ses implications
Diagnostic des processus de vente et identification des leviers d’amélioration
Techniques avancées de gestion du temps, des priorités et du stress
Utilisation optimale des outils de planification et de gestion de la productivité
TECHNIQUES AVANCÉES DE VENTE
Prospection stratégique et qualification des prospects de haute qualité
Approche avancée de la présentation des produits ou services
Gestion des objections complexes et des situations de résistance
Closing des ventes : techniques de conclusion sophistiquées
GESTION DE LA RELATION CLIENT
Développement de relations client basées sur la confiance et la valeur ajoutée
Techniques de suivi post-vente et de fidélisation des clients
Gestion des conflits et des situations délicates avec les clients
NÉGOCIATION ET LEADERSHIP EN VENTE
Stratégies de négociation avancées pour des accords gagnant-gagnant
Leadership en vente : motivation des équipes commerciales et gestion des performances
Analyse de cas de négociation complexes et discussions de groupe
Développement de compétences interpersonnelles pour une communication efficace
MISE EN PRATIQUE ET PLAN D’ACTION
Simulation de scénarios commerciaux réalistes avec feedback personnalisé
Élaboration d’un plan d’action individuel pour appliquer les apprentissages
Sessions de coaching individuel pour identifier les opportunités d’amélioration
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